收入54億元人民幣，較上年同期增長17.21%；利潤8.6億元人民幣，較上年同期增長10.21%。在復雜多變的經濟環(huán)境下，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技公司”）以經營收入和利潤“兩位數、雙增長”的業(yè)績，實現了“十四五”規(guī)劃開局之年“開門紅”。業(yè)界分析人士表示，深化品種戰(zhàn)略，深耕營銷渠道已成為同仁堂科技公司持續(xù)向好發(fā)展的有力推手。
深耕品種，“煥醒”品種新潛力
對于一家藥企來說，品種始終是提升業(yè)績、拓展市場的核心。“如何讓品種發(fā)揮更大效能，始終是同仁堂科技公司近年的工作焦點。”相關負責人表示，在經過兩年的實踐和探索后，企業(yè)的“大品種戰(zhàn)略”已得到市場與合作伙伴的積極反饋。2021年企業(yè)銷售額超過億元的品種達到11個。
▲企業(yè)大品種戰(zhàn)略已得到市場與銷售伙伴的積極反饋
同仁堂科技公司聚焦重點疾病領域，篩選出臨床療效價值高的數十個品種，將其分為腎病系列、心腦系列、補益系列、養(yǎng)肺系列、抗癌系列、兒藥系列，統(tǒng)籌整合優(yōu)質資源，布局全國市場。根據市場的差異化需求，開展“煥彩行動”，對產品包裝樣式與外觀圖案進行迭代升級，以不同顏色、不同包裝規(guī)格區(qū)分OTC、醫(yī)療、電商三個銷售渠道，實施差異化營銷策略，升級管理服務，提升產品核心競爭力。
同仁堂科技公司在深耕中成藥“基本盤”的同時，還不斷完善“非藥”板塊的產品布局，包含鹿鞭杞黃膏、鹿參密煉膏、鹿參苓圓玫瑰膏等八款產品在內的“鹿翼方”系列產品發(fā)布面市；藥妝領域推出防脫發(fā)系列產品，在電商渠道銷售量位居前列；基于疫情常態(tài)化防控的市場需求，推出免洗抑菌洗手液等系列“消殺”產品；立足豐厚的中藥材資源與中醫(yī)藥文化基因，“同仁香事”系列香產品目前已達55種，同仁堂的草藥香“飄”入了文創(chuàng)領域，也受到大批“國風”擁躉的支持。
多維多元，“煥發(fā)”渠道新優(yōu)勢
如何讓優(yōu)質的產品通過有效率的渠道送達終端，讓消費者方便買得到、盡快用得上? 同仁堂科技公司將營銷工作的觸角不斷向基層終端延伸。2021年3月，企業(yè)發(fā)起成立終端戰(zhàn)略聯盟，構建起藥企與終端藥店合作對話的平臺，也進一步打通經營伙伴與終端藥店的通道。
▲同仁堂科技公司發(fā)起并成立終端戰(zhàn)略聯盟
當年9月，終端戰(zhàn)略聯盟高端峰會發(fā)布三年行動規(guī)劃，推出“推廣活動”“培訓提升”“專柜建設”“廣告支持”“售后咨詢”“品種定制”六個“終端賦能服務包”，以專業(yè)化服務體系為合作伙伴排憂解難。
▲同仁堂科技公司針對終端戰(zhàn)略聯盟合作伙伴發(fā)布六款“終端賦能服務包”，提供深度服務
在此前搭建的一級營銷戰(zhàn)略聯盟的基礎上，進一步完善健全了“二級經銷商+終端市場”兩大渠道網絡，相繼吸納河北眾信醫(yī)藥有限公司、廣東萬洋藥業(yè)有限公司、老百姓大藥房連鎖股份有限公司、一心堂藥業(yè)集團股份有限公司、漱玉平民大藥房連鎖股份有限公司、云南健之佳健康連鎖店股份有限公司等兩百余家有實力、有資源的二級經銷商、終端連鎖成為聯盟會員，企業(yè)優(yōu)質產品在終端市場的占有率和銷量穩(wěn)步提升。
與此同時，企業(yè)不斷夯實與重點經銷商的深度合作和戰(zhàn)略合作，與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團、九州通醫(yī)藥集團、國藥控股集團、同仁堂商業(yè)投資集團四家戰(zhàn)略合作單位的簽約額再創(chuàng)新高，同比顯著增長。僅華潤醫(yī)藥商業(yè)集團一家，合作內容就涉及全國新零售共建、新品種開發(fā)和合資共建實體工業(yè)等，是名副其實的全面戰(zhàn)略合作。去年12月，由二者出資共建的“同曜”項目已在蘇州工業(yè)園區(qū)啟動。
線上渠道也是同仁堂科技公司發(fā)力的戰(zhàn)場之一，目前，同仁堂科技線上渠道的合作客戶已近百家，已然成為傳統(tǒng)渠道的有效補充。在阿里健康、京東大藥房、同仁堂旗艦店等傳統(tǒng)平臺基礎上，B2B、O2O均有涉獵合作，商圈、朋友圈不斷擴大。企業(yè)還與醫(yī)師服務APP合作，以“燈塔醫(yī)生”為核心，助力行業(yè)內醫(yī)生臨床用藥知識拓展。
立體推送，“煥活”品牌新活力
冠名“永盛合阿膠”、“京制牛黃解毒片”高鐵列車；養(yǎng)生達人做客直播間講解用藥常識；街頭鬧市的巨型LED屏幕輪播產品形象……2021年，同仁堂科技公司圍繞重點品種，實現了音、視、文“組合出擊”，立體宣傳。例如，采用直播帶貨、限時特賣、爆品引流等手段，不斷提升客單轉化效率，攜手開展品牌活動、養(yǎng)生主題活動，為健康生活方式“加油”助力。企業(yè)一方面結合品種主銷區(qū)域落地，甄選藥店周邊小區(qū)投放框架廣告。另一方面，則在公交、地鐵、高鐵和城市核心商圈LED屏等受眾范圍廣的媒體上著力，直擊消費者需求，快速提升產品曝光度及品牌影響力。
▲同仁堂科技公司冠名“永盛合阿膠”號高鐵列車
企業(yè)一方面圍繞“西鼎會”、“西湖論壇”、“上海藥交會”等行業(yè)盛會上，展示品牌品種形象；一方面積極推進“走進同仁堂”系列主題活動，邀請合作伙伴、榮譽員工、中醫(yī)藥文化愛好者走進生產經營一線，近距離感受先進制藥裝備和悠久“非遺”技藝背后的文化“軟實力”，推動廠商合作價值升級。
▲同仁堂科技公司冠名“京制牛黃解毒片”號高鐵列車
此外，企業(yè)還通過醫(yī)師培訓、店員培訓和健康公益講座等形式，普及用藥常識，倡導健康生活方式，推動同仁堂企業(yè)文化傳播。據不完全統(tǒng)計，2021年，累計開展各類培訓、義診活動近千場。
▲同仁堂科技亮相服貿會
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