在集團公司“大品種”戰(zhàn)略的有力指引下，市場監(jiān)察部緊緊圍繞年度“提質增效”核心目標，以終端動銷效能提升為關鍵突破口，創(chuàng)新性地構建起“精準監(jiān)測-系統(tǒng)治理-生態(tài)構建”三級推進模式，持續(xù)激活24個戰(zhàn)略品種的市場潛力，為企業(yè)的高質量發(fā)展注入強勁動力。
一、精準施策，建立動態(tài)分級管理機制
市場監(jiān)察部將24個大品種科學劃分為“核心創(chuàng)利型”“戰(zhàn)略培育型”“防御維穩(wěn)型”三類，并依據不同類別實施差異化的檢查力度。同時，開發(fā)出《終端動銷健康度評估模型》，從鋪市率、周轉天數、價盤穩(wěn)定度等多個關鍵維度進行動態(tài)監(jiān)測，為精準營銷提供有力的數據支撐。這一舉措猶如為大品種市場表現配上了一套精準的“導航儀”，讓企業(yè)能夠實時掌握產品在市場上的動態(tài)情況，及時調整營銷策略。
二、科技賦能，構建數字化監(jiān)察體系
隨著數字化技術的不斷發(fā)展，市場監(jiān)察部積極擁抱科技變革，上線“終端鷹眼”智能巡檢系統(tǒng)，實現陳列達標率的自動識別以及價格異常的實時預警。此外，還建立“競品策略數據庫”，累計收錄126個競品營銷案例，為企業(yè)的快速決策響應提供有力支持。通過數字化手段，市場監(jiān)察部猶如擁有了“千里眼”和“順風耳”，能夠及時發(fā)現市場問題并迅速做出反應，有效提升市場競爭力。
三、協(xié)同作戰(zhàn)，推行聯(lián)合營銷督導模式
市場監(jiān)察部與銷售事業(yè)部緊密協(xié)作，建立“監(jiān)銷聯(lián)動”機制，針對鋪市率低于70%的區(qū)域實施“三查三改”行動，即查渠道、查場景、查消費，改陳列、改話術、改促銷。通過這一模式，在12個重點城市開展“黃金陳列位”奪取戰(zhàn)，主推品種首層貨架占有率提升至79%，有效提升產品在終端的可見度和吸引力。
四、創(chuàng)新營銷，推動模式初見成效
在華東地區(qū)，市場監(jiān)察部試點“中醫(yī)診療+藥品組合”場景營銷，帶動生脈飲系列關聯(lián)銷售增長37%。同時，“24節(jié)氣養(yǎng)生專區(qū)”主題陳列覆蓋4200家門店，六味地黃系列淡季銷量逆勢增長19%。這些創(chuàng)新營銷模式的探索，為企業(yè)在市場競爭中開辟了新的增長點，也為其他地區(qū)的營銷工作提供了有益借鑒。
五、能力提升，夯實系統(tǒng)發(fā)展基礎
為全面提升團隊能力，市場監(jiān)察部完成全國8大區(qū)域、36個重點城市的終端畫像圖譜，培養(yǎng)既懂監(jiān)察又通營銷的復合型人才17名，并組建3支“飛虎突擊隊”駐點幫扶薄弱市場。通過這些舉措，不斷夯實企業(yè)的發(fā)展基礎，提升團隊的整體戰(zhàn)斗力。
在“提質增效”的道路上，市場監(jiān)察部始終秉承“以監(jiān)察促經營，用數據提效能”的工作理念。當前取得的成果既是肯定更是鞭策，面對日益復雜的市場環(huán)境，市場監(jiān)察部將繼續(xù)深化“監(jiān)銷一體”改革，推動大品種戰(zhàn)略從“渠道滲透”向“消費扎根”升級，為北京同仁堂的高質量發(fā)展貢獻更大力量。
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